Entreprise
Le groupe Total est une société pétrolière française privée appartenant à la catégorie des « majors » (désignant les six plus grandes compagnies pétrolières privées mondiales).
Total exerce ses activités dans tous les segments de la chaîne pétrolière : Amont (exploration, développement et production de pétrole et de gaz naturel, GNL) et Aval (raffinage, distribution, trading et transport maritime de pétrole brut et de produits pétroliers).
Total est également un acteur majeur de la chimie. Par ailleurs, le groupe détient des participations dans des secteurs comme le charbon, le nucléaire, la production d’électricité (centrales thermiques à gaz) et accompagne la croissance des énergies renouvelables (solaire, biomasse).
Le Directeur général du groupe, Christophe de Margerie, est décédé le 21 octobre 2014 dans l’accident d’un avion privé qui s’apprêtait à décoller de l’aéroport de Vnoukovo, près de Moscou.
Fonctionnement technique ou scientifique
Le Groupe Total est présent sur l’ensemble des étapes de la production d’énergie.
Activités de Total dans le secteur « amont »
Le secteur « amont » du groupe est organisé autour des activités d’exploration, de développement et de production d’hydrocarbures, ainsi que des activités exercées dans les domaines du charbon, du gaz et des énergies nouvelles. Ainsi, sur le plan opérationnel, Total agit en amont sur :
une partie de la chaîne pétrolière qui comprend :
la prospection et l’exploration pétrolière ;
l’exploitation et la production pétrolière.
l’ensemble de la chaîne du gaz naturel qui comprend :
la prospection et l’exploration gazière ;
l’exploitation et la production gazière ;
la liquéfaction (pour le gaz naturel liquéfié) ;
le transport ;
la commercialisation ;
la production d’électricité.
certaines étapes des cycles d’énergies alternatives qui comprennent :
la fabrication d’équipements solaires
la production et la vente du charbon-vapeur à destination de centrales thermiques
la participation à des projets nucléaires
la production d’électricité à partir d’énergies renouvelables ;
Postes
Commercial Gaz Conditionné
Missions du poste
Assurer le développement commercial de sa région
Développer une démarche de prospection ciblée et agressive
Assurer l’atteinte des objectifs fixés dans le respect de la politique commerciale de Total Maroc
Prospecter de nouveaux clients
Fidéliser et développer la clientèle existante
Gestion du transport entre centre emplisseur et des dépôts des clients
Suivre rigoureusement le recouvrement des clients
Animer sa zone et mettre en place des actions promotionnelles en étroite collaboration avec l’équipe Marketing
Participer activement à la réussite du programme fidélité avec une utilisation plus accrue de toutes les potentialités qu’offre ce programme
Assurer pleinement le rôle d’interface entre les centres emplisseurs et nos clients
Veiller au respect des normes et règles HSEQ notamment en accompagnant les clients dans la gestion du dépôt, transport, autorisation
Assurer une veille concurrentielle
Profil recherché
De formation supérieure
Connaissance des produits et services Total
Rigueur, dynamisme et sens des responsabilités
Sens de la négociation et bon relationnel
Capacité de travailler d’une manière transversale
Poste Basé à Ouarzazate
Technico-Commercial GPL Vrac
Missions du poste
Rattaché (e) au responsable du département commerce GPL Vrac, vous êtes en charge de:
Appliquer et s’assurer de l’application de la charte HSEQ de la filiale, des normes et procédures Groupe ainsi que les règles d’or
Atteinte des objectifs TRIR
Respecter le code de la route et la politique VL Afrique
Veiller à maintenir la certification SMQ dans son périmètre
Atteindre, dans son secteur, les objectifs commerciaux fixés par sa hiérarchie et en particulier
Maintenir et développer la clientèle existante
Créer de nouveaux clients
Développer le réseau des prescripteurs
Organiser de manière hebdomadaire son activité et en faire le compte rendu sur SALSA
Prospecter dans son secteur toute société susceptible d’utiliser de l’énergie en l’occurrence de l’énergie GPL
Contribuer au recouvrement de sa région
Contacter les prescripteurs (installateurs, bureaux d’étude, architectes, fabricants de chaudière, distributeurs conditionné…) pour mailler le terrain et entretenir les relations afin d’obtenir les informations permettant la concrétisation de nouveaux contrats
Visiter régulièrement les clients de son secteur pour résoudre les problèmes éventuels, développer les relations commerciales et surveiller les actions des concurrents
Établir les offres de fourniture de GPL, réaliser les schémas ou plans d’implantation des stockages et matériels Gaz et faire établir des devis par les installateurs
Négocier, en liaison avec la hiérarchie, les contrats avec les prospects et les clients
Veiller à ce que les installations en clientèle soient réalisées correctement et dans le respect de la réglementation
Faire remonter du terrain toute information permettant de mieux appréhender le marché et son évolution
Effectuer toute autre mission commerciale, technique et de recouvrement par exemple, à la demande de sa hiérarchie
Création de nouveaux clients, pour un global contracté de 100 à 300 tonnes annuel
Suivi réglementaire
Suivi de l’évolution du marché
Adaptation à l’organisation et au système d’information
Certification Iso 9001 de l’ensemble de l’activité GPL Vrac
Assurer la pérennité de l’activité Vrac en termes de volumes et rentabilités
Suivi de l’évolution du marché
Profil recherché
Ingénieur expérimenté dans le domaine de la mécanique et/ou de l’énergétique et/ou la maintenance industrielle
Rigueur, discipline et ténacité
Forte capacité de négociation
Bonne capacité d’adaptation
Bonne capacité d’encadrement
Très bonne capacité d’écoute et de communication (clients, commerciaux, administrations)
محتاج
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